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数字印 刷向影像行业进军的可行性分析

发表时间:2018-11-15 08:46

毫无疑问,科技,正在改 变着我们的世界。
美图秀 秀董事长蔡文胜曾说:“人类创 造的影像数据正在全方位地指数增长,2014年全球 一年所产生的图片,比人类 五千年以来所有图片加起来的总和还要多,现在连 小孩都会自动产生图片。”
中国的 民用影像服务业是一个特殊而又巨大的刚需产业
首先,让我们 梳理一下对民用影像服务业的定义,在这里,我们将 影像服务业定义为大众生活和商业类影像需求,通俗来 讲就是我们常见的商业人像摄影服务。

据中国 人像摄影学会与商务部服务贸易商贸服务业司联合起草的《2017中国人 像摄影行业发展报告》显示,2016年人像摄影行业,营业总收入3169亿元,经营单位达42万家,从业人员602万人。民用影 像行业可分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影三大类,细分为五小类:婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务。民用影像行业之大——3169亿元的年营收,比2016年数字 印刷产值高了不止一点点。影像行 业无疑是一块巨大的蛋糕。
对大多 数数字印刷企业而言,影像行业这块蛋糕,看起来那么美好,吃得却并不容易,准备要 涉足影像市场还要多加思量。需要注 意以下几个问题。
1.影像制作的前提,要有高质量的原片。没有好的照片,即便输 出设备和调图技术再好,也无可奈何。但对于 大多数数字印刷企业而言,建立属 于自己的摄影团队还不现实,虽然已 经有少部分印刷企业在组建自己的摄影团队、购置高端摄影设备。但对大 多数的数字印企来讲,只需要 对接到专业的影楼、摄影工作室即可。这一环节中,渠道打通是关键,销售技巧也很重要。
2.封闭的影楼圈。影楼圈比较封闭,这是业内众所周知的。每个影 楼在与印刷制作商对接时,都需要 用自己的内部管理软件,一位为 影楼加工生产的印刷企业向笔者坦言:“全国大 大小小的影楼所用的内部管理软件,也可以 称之为下单软件大同小异,以我们自身而言,最高峰 的时候要同时登陆十几种软件,才能完 成与影楼客户的业务对接。”而对于影楼而言,更换一家印刷制作商,就意味 着要让其重新习惯、适应一种软件系统,出错的 几率可能会加大。
3.数字印企服务影楼,要先备 齐专业的后期设备 。即便上 述利润统计显示产品制作摄影平均利润率为16.5%,但这只是平均利润。数字印 刷企业偶尔也会碰到薄利的、需要重 资产投入的业务。“20P蝴蝶装18元/本,你可以接受吗?”一位数 字印企从业者说:“微利还 只是涉足影像行业的一部分,另一个 你没有想到的是,还要为 了这样的薄利业务,去上一台价值500万元的印后装订设备。”现在,我们且 不论这样的利润环境下需要几年才能回本,投资风 险也需要考量的。
4.服务影 楼又回到了劳动密集型企业。即便是专业的摄影,也需要修片,目前,对于影 楼这样的专业领域,市场上 还未出现能彻底解决这一问题的软件(市场上 出现了一些简单图片处理的软件,如自动去红眼、色彩增强、场景识别等,但精准 度和修片质量还不够),很多照 片仍需要人工调整,费时费力,而目前 人工成本在不断上涨。
5.冲印技 术的环保性不断提高。曾经银 盐冲印技术一直因污染环境而被社会诟病,但部分 高端影像输出仍会选择银盐冲印,且现在 冲印技术的发展已经解决了环保问题。再来看 近两年比较火的线上冲印平台—世纪开元,据他们 的内部人士透露,目前日均冲印照片200万张,年冲印量超过7亿张,这些照 片几乎都是冲印完成,只有在 线下体验店里的用户有现场打印照片需求时,才会使 用门店里的打印设备进行照片打印,占比非常小。
进入收 藏级影像市场还有一些壁垒需打破
19世纪80年代,西方艺 术收藏市场开始关注摄影作品。摄影作 为一门独立的视觉艺术形式,在国际 艺术品市场上占有自己的一席之地。中国影 像市场的起源较西方稍晚,最早可追溯到20世纪90年代的旧货交易,后来开 始逐步进入到画廊、拍卖市场。
雅昌艺 术网监测中心有一个数据:从2005~2014年10年间,包括港澳台地区在内,中国摄 影作品总共拍了16068个标的,总成交额仅3.7亿元左右。10年来,影像拍 卖在中国拍卖市场所占的成交额还不到1%。
从上述数据可以看出,目前国 内收藏级影像市场还处于起步阶段。在本文中,我们关 注的是收藏级影像市场所带来的影像输出业务,常见的 适用客户如美术馆、博物馆、摄影展 等的高端影像输出业务。但想要 进入这一领域还有很多壁垒需要打破。
1.收藏级 影像的总体市场不大。上述数据表明,收藏级 影像市场的总体盘子不大,且从现有趋势来看,也不会 在几年内就实现快速繁荣,所以天 花板是可以预见的。
2.虽然收 藏级影像产品的输出利润较高,但对综 合素质要求也很高。对比民用影像行业,收藏级 影像市场的输出利润更高一些,相应地,对影像 的输出质量也较高,这就要 求印刷企业配备有高精度的扫描仪、专业的图片处理人员、高质量的打印设备等,这类投入也是重资本。除此之外,收藏级 影像市场一般对后期装订和安装等配套服务有很强的需求。
总体而言,无论是民用影像市场,还是收 藏级影像输出市场,机会和蛋糕是有的,但是影 像市场早已群雄割据,细分市场被占领,要想挤 进去除了要有强大的资金和技术能力,对于配 套的综合能力和前期考察也不可小觑。各位数 字印刷企业的朋友要根据自身情况出发,切莫匆 忙之间拓展新领域,投入过多精力和资金。

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